Brandsma is gespecialiseerd in draad en kabel. En dan met name die kabels, die in de niet reguliere technische groothandel verkrijgbaar zijn. Daarnaast is Brandsma de leverancier van alle producten om draad en kabel aan te sluiten, af te dichten, mechanisch, elektrisch of thermisch te beschermen, te bevestigen, te kanaliseren en/of te coderen. Kortom, Brandsma levert alle producten die nodig zijn voor de samenstelling voor deze specifieke kabels. ‘Een organisatie met dit product kan niet anders zijn dan flexibel, innovatief en coöperatief,’ aldus Louis Lormann. ‘We doen er alles aan om die ene specifieke assembly te kunnen leveren die onze klant nodig heeft.’

Brandsma heeft al ruim 15 jaar een samenwerkingsverband met MCAP. Lormann: ‘Op een gegeven moment kwam bij ons de vraag naar een assembly, waar we ons normaal niet over zouden buigen, maar de relatie met MCAP was dermate plezierig, dat we ervoor kozen om deze opdracht aan hen door te spelen. Je moet elkaar dan wel kunnen vertrouwen. De wereld van de kabels is klein; ons kent ons en naam en toenaam van de klant zijn bekend. Maar hier is MCAP te allen tijde een integere partner gebleken. We zijn ook geen concurrenten, maar liggen in elkaars verlengde. Dat is in feite een ideale situatie.’

‘Deze hechte relatie heeft er uiteindelijk voor gezorgd, dat we nog beter kunnen inspelen op de behoeftes van de klant. MCAP is snel en accuraat en speelt eveneens goed in op de behoeftes van de klant. Bovendien leveren ze een hoge kwaliteit. Tegenwoordig zitten we regelmatig samen aan tafel om oplossingen te vinden. MCAP heeft een hoge expertise in glasvezelconnectoren en data-communicatie. Daar genieten wij graag van mee. De prijs moet uiteraard wel competitief zijn. Maar in 9 van de 10 situaties is dat het geval.’